Η οποια δεσμεση υπαρχει μονο οταν εχεις δωσει μια μικρη προκαταβολη 200-300 ευρω για καπαρο, να το εχεις υποψιν σου στο επομενο που θα δεις και θα σου κανει.

@accentwizard said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Ok,μόνο που δεν πουλάει πατάτες.αμαξια πουλάει των 30000....
Και εφόσον εμφανιστηκα πρώτος,και άφησα και τα στοιχεία μου για να είμαστε σε επικοινωνια,κατ'εμε όφειλαν να με ενημερώσουν.
Εκτός και αν είχε εμφανιστεί ο άλλος πρώτος...
Εγώ σήμερα θα πήγαινα να το αγοράσω....

Εντελώς λάθος είσαι και μην επιμένεις.

Αυτά στα λέω εγώ που πουλάω σπίτια.

Τα σπίτια κλείνουν στο τρίτο με τέταρτο ραντεβού.

Σιγά μην παίρνω εγώ τηλέφωνο, αν ενδιαφέρονται επειδή ήρθαν μια φορά.

Ούτε αυτοί παίρνουν να μου πουν ότι δεν ενδιαφέρονται.

Δίνεις προκαταβολή και το κλείνεις.

Κανόνας απαράβατος.

Και η προκαταβολή ισχύει για λίγες μέρες ανάλογα με το είδος.

@accentwizard said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Ok,μόνο που δεν πουλάει πατάτες.αμαξια πουλάει των 30000....
Και εφόσον εμφανιστηκα πρώτος,και άφησα και τα στοιχεία μου για να είμαστε σε επικοινωνια,κατ'εμε όφειλαν να με ενημερώσουν.
Εκτός και αν είχε εμφανιστεί ο άλλος πρώτος...
Εγώ σήμερα θα πήγαινα να το αγοράσω....

Καμία υποχρέωση δεν έχει μου έχει συμβεί παλιότερα σε αντιπροσωπεία να βρω καινούργιο αυτοκίνητο ετοιμοπαράδοτο σε δελεαστική προσφορά και την επόμενη να έχει πουληθεί. Σε αυτές τις περιπτώσεις το κλείνεις επί τόπου με προκαταβολή και πριν γίνουν τα χαρτιά μεταβίβασης αν έχεις αλλάξει γνώμη υπαναχωρείς.

@accentwizard said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Πρόσφατη εμπειρία μου,απο stock center Αλιμου.
Παμε χθες με την γυναίκα μου να δουμε ενα B Class,το ειδαμε μας αρεσε,πηραμε προσφορα(τι προσφορα δηλαδη,οσο ειχε στο car.gr απλα γραμμενο σε χαρτι),αφηνουμε τα στοιχεια μας,και γυρναμε σπιτι μας να το σκεφτουμε.
Σημερα το αμαξι ειναι πουλημενο....
Και ρωταω,οφειλε η επιχειρηση να μας ενημερωσει,οτι υπαρχει και αλλος ενδιαφερομενος,και να μας ρωτησει, αν ισχύει το ενδιαφερον μας,η οχι?
Κατ'αυτους οχι.Εφοσον δεν δεσμευσαμε το αμαξι με λεφτα,δεν υφισταται ενδιαφερον.
Τοσο απλα.Δεν εχουν περασει ουτε 20 ωρες απο την στιγμη που το ειδαμε...
Αλλα καθε εμποδιο για καλο λενε,ισως να μην έπρεπε να το πάρουμε

Εφοσον δεν δεσμευσαμε το αμαξι με λεφτα,δεν υφισταται ενδιαφερον.....έτσι ακριβώς

Γι αυτους εχει σημασια και ουσια, ποιος θα δωσει τα λεφτα πρωτος.
Ολα τα άλλα ειναι δευτερευοντα

Ένα από τα ενδιαφέροντα βιντεάκια ( έχει και άλλα ο συγκεκριμένος) , για το πως περίπου δουλέυουν οι μαντράδες στην εισαγωγή και τι περιθώριο κέρδους έχουν . Νομίζω αφορά για τη μεγάλη εμπορία μεταχειρισμένων και ελέγχων που αναφέρθηκε και προηγουμένως.

Youtube Video

Αληθοφανή φαίνονται όσα λέει.

Όλοι κρίνουν εξ ιδίων,ευτυχώς η δυστυχώς....
Επειδή και εγώ πουλάω,πολλά και διάφορα,που δεν είναι της παρουσης,όταν έχω πάνω από έναν ενδιαφερομενους παίρνω και ρωτάω,φίλε μου το θες ακόμα;Γιατι παρουσιάστηκε και άλλος ενδιαφερόμενος και είναι ζεστός,ειδικά όταν δεν έχει περάσει ούτε 24ωρο από την στιγμή που είδα το αμάξι...
Ηθικά,έτσι το βλέπω εγώ....

Δεν είναι έτσι αγαπητέ….σκέψου να έρθουν 5 άτομα για αυτό που πουλάς και να ενδιαφερθούν φιλολογικά όλοι….θα πρέπει να τους πάρεις όλους τηλέφωνο? Άλλη δουλειά δεν θα κάνεις. Η δικιά μου εμπειρία στις πωλήσεις είναι πως το 99% αυτών που δηλώνουν ενδιαφέρον στην πραγματικότητα δεν ενδιαφέρονται καθόλου. Ειδικά δε μόλις ακούσω «το παίρνω» είναι σίγουρο πως δεν πρόκειται να το πάρει! Άλλωστε για αυτό υπάρχει και το τυπικό καπάρο.
Όταν υπάρχει πραγματικά κάποιος ενδιαφερόμενος και μόνο τότε το λέω στον επόμενο πελάτη και αυτό όχι πάντα γιατί όλοι το εκλαμβάνουν ως πίεση ή παραμύθια της χαλιμάς.

Μεγάλες αλυσίδες του εξωτερικού με παραδόσεις στις πωλήσεις έχουν το σκεπτικό που αναφέρει ο φίλος πιο πάνω.

Ναι επικοινωνούν οι ίδιοι ως μέσο προώθησης. Και όντως στις σύγχρονες μεθόδους πωλήσεων είναι αναπόσπαστο κομμάτι το στενό μαρκάρισμα μέσω τηλεφωνικής κλήσης.

Το γεγονός ότι ήρθε ως εκεί να το δει και δεν πήγε για καφέ, σημαίνει πως ακόμα και αν ΔΕΝ ΤΟ ΓΝΩΡΊΖΕΙ Ο ΙΔΙΟΣ, έχει κάνει το 50% της διαδικασίας πριν την αγορά. Πόσο μάλλον όταν δίνει το τηλέφωνο του.

Εμείς απλώς εδώ στην Ελλάδα είμαστε χωριάτες και δεν έχουμε ιδέα από marketing και πωλήσεις. Μπουρτζοβλαχοι που κατέβηκαν στις πόλεις και έγιναν και ειδικοί των πωλήσεων

@lap said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Μεγάλες αλυσίδες του εξωτερικού με παραδόσεις στις πωλήσεις έχουν το σκεπτικό που αναφέρει ο φίλος πιο πάνω.

Ναι επικοινωνούν οι ίδιοι ως μέσο προώθησης. Και όντως στις σύγχρονες μεθόδους πωλήσεων είναι αναπόσπαστο κομμάτι το στενό μαρκάρισμα μέσω τηλεφωνικής κλήσης.

Το γεγονός ότι ήρθε ως εκεί να το δει και δεν πήγε για καφέ, σημαίνει πως ακόμα και αν ΔΕΝ ΤΟ ΓΝΩΡΊΖΕΙ Ο ΙΔΙΟΣ, έχει κάνει το 50% της διαδικασίας πριν την αγορά. Πόσο μάλλον όταν δίνει το τηλέφωνο του.

Εμείς απλώς εδώ στην Ελλάδα είμαστε χωριάτες και δεν έχουμε ιδέα από marketing. Μπουρτζοβλαχοι που κατέβηκαν στις πόλεις και έγιναν και ειδικοί των πωλήσεων

Ξερεις και οι Γκαγκαροι προβατα ειχαν εντος και εκτος χωριου Αθηνων . Μην ακους οτι οι παλιοι κατοικοι ηταν οικονομολογοι .

@accentwizard said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Όλοι κρίνουν εξ ιδίων,ευτυχώς η δυστυχώς....
Επειδή και εγώ πουλάω,πολλά και διάφορα,που δεν είναι της παρουσης,όταν έχω πάνω από έναν ενδιαφερομενους παίρνω και ρωτάω,φίλε μου το θες ακόμα;Γιατι παρουσιάστηκε και άλλος ενδιαφερόμενος και είναι ζεστός,ειδικά όταν δεν έχει περάσει ούτε 24ωρο από την στιγμή που είδα το αμάξι...
Ηθικά,έτσι το βλέπω εγώ....

Αυτη η λογικη βολευει εσενα γιατι μονο εσυ κρινεις εξ ιδιων, ο εμπορος μπορει να δωσει για το ιδιο αυτοκινητο 15 προσφορες σε 2 μερες, οταν την τριτη μερα παει ενα 16ος με τα λεφτα στο χερι θα του πει, αδερφε περιμενε πρωτα να παρω 15 τηλεφωνα μηπως καποιος πονηρος απο τους 15 που δεν εδωσε κανεις καπαρο ερθει τωρα αμεσως και το αγορασει.
Πραγματικα τα θελεις και τα λες ή σου ξεφευγουν?

Περισσότερο χωριάτης και πρόβατο από τον Έλληνα αγοραστή/καταναλωτή δεν υπάρχει.

Έχουν κάνει καλή απόσταξη δύο αιώνες τωρα

@kkostask said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Περισσότερο χωριάτης και πρόβατο από τον Έλληνα αγοραστή/καταναλωτή δεν υπάρχει.

Ότι και αν ειναι, που έχεις δίκιο σε αυτό. Ο επαγγελματίας σφίγγει το στομάχι του και κάνει αυτο που πρέπει.

Είναι δύσκολο το τηλέφωνο, έχω κάνει τέτοια εργασία στο παρελθόν και το κατανοώ, με τον κάθε μ@@@@κα αλλά όντως οι αγοραστές και εδώ αλλά και στο εξωτερικό θέλουν φλερτ από τον πωλητή. Γουστάρουν.

Προσπάθησε το και θα δεις υψηλή απόδοση

@lap said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Μεγάλες αλυσίδες του εξωτερικού με παραδόσεις στις πωλήσεις έχουν το σκεπτικό που αναφέρει ο φίλος πιο πάνω.

Ναι επικοινωνούν οι ίδιοι ως μέσο προώθησης. Και όντως στις σύγχρονες μεθόδους πωλήσεων είναι αναπόσπαστο κομμάτι το στενό μαρκάρισμα μέσω τηλεφωνικής κλήσης.

Το γεγονός ότι ήρθε ως εκεί να το δει και δεν πήγε για καφέ, σημαίνει πως ακόμα και αν ΔΕΝ ΤΟ ΓΝΩΡΊΖΕΙ Ο ΙΔΙΟΣ, έχει κάνει το 50% της διαδικασίας πριν την αγορά. Πόσο μάλλον όταν δίνει το τηλέφωνο του.

Εμείς απλώς εδώ στην Ελλάδα είμαστε χωριάτες και δεν έχουμε ιδέα από marketing και πωλήσεις. Μπουρτζοβλαχοι που κατέβηκαν στις πόλεις και έγιναν και ειδικοί των πωλήσεων

Αν δε σαρεσουν οι χωριατες μπρουτζοβλαχοι να πας στους πρωτευουσιανους, οταν πωλητης πουλαει 15-20 αυτοκινητα το μηνα εξηγησε του εσυ ο πονηρος-εξυπνος-επιστημονας τι κανει λαθος, ημαρτον βρε Λαπ ξεπερνας ακομα και τον εαυτο σου ωρες ωρες.

@ilias-a said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

@lap said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Μεγάλες αλυσίδες του εξωτερικού με παραδόσεις στις πωλήσεις έχουν το σκεπτικό που αναφέρει ο φίλος πιο πάνω.

Ναι επικοινωνούν οι ίδιοι ως μέσο προώθησης. Και όντως στις σύγχρονες μεθόδους πωλήσεων είναι αναπόσπαστο κομμάτι το στενό μαρκάρισμα μέσω τηλεφωνικής κλήσης.

Το γεγονός ότι ήρθε ως εκεί να το δει και δεν πήγε για καφέ, σημαίνει πως ακόμα και αν ΔΕΝ ΤΟ ΓΝΩΡΊΖΕΙ Ο ΙΔΙΟΣ, έχει κάνει το 50% της διαδικασίας πριν την αγορά. Πόσο μάλλον όταν δίνει το τηλέφωνο του.

Εμείς απλώς εδώ στην Ελλάδα είμαστε χωριάτες και δεν έχουμε ιδέα από marketing και πωλήσεις. Μπουρτζοβλαχοι που κατέβηκαν στις πόλεις και έγιναν και ειδικοί των πωλήσεων

Αν δε σαρεσουν οι χωριατες μπρουτζοβλαχοι να πας στους πρωτευουσιανους, οταν πωλητης πουλαει 15-20 αυτοκινητα το μηνα εξηγησε του εσυ ο πονηρος-εξυπνος-επιστημονας τι κανει λαθος, ημαρτον βρε Λαπ ξεπερνας ακομα και τον εαυτο σου ωρες ωρες.

Ότι θεωρεί πως το 15-20 είναι καλό νούμερο.

Άστο...θα τα ακούσεις και εσύ και δεν θέλω

Ελληναραδες. Τελευταίοι στα πάντα είμαστε και δεν βάζουμε μυαλό.

Γενικά ένα μεγάλο μέρος των αγοραστών που εν τέλη κλείνουν το deal αγοράς δεν θα το έκαναν εάν δεν τους οδηγούσε ο πωλητής σε αυτό. Το ότι σηκώθηκαν, ήρθαν, είδαν και έδωσαν τηλέφωνο σημαίνει πως υποσυνείδητα κάτι θέλουν αλλά δεν γνωρίζουν τι, επιζητούν την αφορμή αυτή και τον πωλητή που θα τους στρώσει τον δρόμο που θα κλείσει το όποιο deal.

Οι πωλήσεις είναι "επιστήμη" και λίγοι άνθρωποι έχουν φυσικό ταλέντο σε αυτές. Όλοι οι υπόλοιπο τουλάχιστον ας χρησιμοποιούν τις μεθόδους που τους οδηγούν στο κλείσιμο συμφωνιών, κάτι θα κερδίσουν.

Δηλαδή ακόμα και αν δεν κλείσει ο πελάτης το deal θα προτείνει τον πωλητή σε 7-10 φίλους του και υποψηφίους πελάτες, συνήθως με τη φράση " θα σε στείλω σε ένα δικό μου".

Στενό μαρκάρισμα λοιπόν, με σεβασμό πάντα και καλη γνώση του προϊόντος που πουλάνε.

Αυτά.

@accentwizard said in Έμποροι μεταχειρισμένων:

Όλοι κρίνουν εξ ιδίων,ευτυχώς η δυστυχώς....
Επειδή και εγώ πουλάω,πολλά και διάφορα,που δεν είναι της παρουσης,όταν έχω πάνω από έναν ενδιαφερομενους παίρνω και ρωτάω,φίλε μου το θες ακόμα;Γιατι παρουσιάστηκε και άλλος ενδιαφερόμενος και είναι ζεστός,ειδικά όταν δεν έχει περάσει ούτε 24ωρο από την στιγμή που είδα το αμάξι...
Ηθικά,έτσι το βλέπω εγώ....

καταλαβαινω τον τροπο σκεψης σου, αλλα η πραγματικοτητα ειναι οτι εξαρταται αν θα πεσει τηλεφωνο ή οχι απο το ειδος του προϊοντος και την σχεση που (θελεις να) εχεις με τον αγοραστη. Αν πχ εισαι επιχειρηση οπου χτιζεις σχεσεις με τους πελατες και αυτοι ερχονται και ξαναερχονται συχνα, τοτε σε ενδιαφερει να εχεις καλη σχεση μαζι τους. Επομενως ναι, σε αυτην την περιπτωση θα επρεπε να ειχε γινει τηλεφωνο.
Αν απο την αλλη, πουλας αυτοκινητα (ή σπιτια οπως ανεφερε ο κρουζερ) που ειναι αγορες που γινονται μια φορα ανα 5-10-15-20 χρονια ΚΑΙ τα χρηματα που διακυβευονται ειναι πολλα, τοτε οποιος ριξει ζεστο χρημα, αυτος εχει τον πρωτο και τελευταιο λογο.

Ευχομαι να βρεις γρηγορα ενα αλλο οχημα που σε καλυπτει!

18 χρόνια εδώ μέσα,καλά ήτανε νομίζω....
Καλή συνέχεια σε εσάς τους 10-15 που κρατάτε ζωντανό αυτό το φόρουμ...
Οι χωριατες-προβατα σας χαιρετούν....