Για να επιστρέψουμε στο θέμα και στην εταιρεία, αφήνοντας τους χέητερς να βράζουν στην ζέστη και στο ζουμί τους, μια ενδιαφέρουσα ανάλυση για την νέα θέση της Σιτροέν στην αγορά, ενώ ταυτόχρονα γίνεται και μια ανάλυση της γερμανικής αγοράς των τελευταίων 6 χρόνων.
Είναι σε γουγλη μετάφραση :
Μια πρόσφατη μελέτη της JATO Dynamics ανέδειξε έναν βαθύ μετασχηματισμό στην γερμανική αγορά αυτοκινήτου, η οποία συχνά θεωρείται η πιο απαιτητική και αντιπροσωπευτική της Ευρώπης. Μεταξύ 2019 και 2024, η αγορά αυτή γνώρισε μια θεαματική αύξηση στην τιμή των νέων οχημάτων, σε συνδυασμό με μια παραδόξως σημαντική μείωση του όγκου πωλήσεων. Αυτή η λεπτομερής ανάλυση προσφέρει κρίσιμη εικόνα για την τρέχουσα δυναμική της αγοράς και παρέχει το πλαίσιο για τη νέα στρατηγική κατεύθυνση της Citroën. Η επιστροφή της γαλλικής μάρκας σε μια πιο προσιτή προσφορά, αντίθετα από το να αποτελεί ένα επικίνδυνο στοίχημα, θα μπορούσε κάλλιστα να είναι η πιο έξυπνη απάντηση σε μια ταχέως μεταβαλλόμενη αγορά.
Μια μεταμορφωμένη αγορά με αυξανόμενες τιμές και μειωμένους όγκους
Τα στοιχεία μιλούν από μόνα τους, σκιαγραφώντας μια σύνθετη εικόνα. Σε διάστημα μόλις πέντε ετών, η μέση τιμή συναλλαγής ενός καινούργιου αυτοκινήτου στη Γερμανία αυξήθηκε κατά ένα εκπληκτικό 38,5%, από 30.163 ευρώ το 2019 σε 41.781 ευρώ το 2024. Αυτή η αύξηση άνω των 11.600 ευρώ ανά όχημα είναι σημαντική. Ταυτόχρονα, οι ετήσιες πωλήσεις μειώθηκαν κατά 22%, από 3,6 εκατομμύρια σε 2,8 εκατομμύρια μονάδες. Ωστόσο, σε μια παράδοξη τροπή, τα συνολικά έσοδα του κλάδου αυξήθηκαν κατά 8%. Με άλλα λόγια, ο γερμανικός αυτοκινητοβιομηχανικός τομέας πουλάει πολύ λιγότερα αυτοκίνητα, αλλά σε πολύ υψηλότερες τιμές, αντισταθμίζοντας τη μείωση του όγκου με υψηλότερη αξία ανά μονάδα.
Η ηλεκτροκίνηση συχνά αναφέρεται ως η κύρια κινητήρια δύναμη αυτού του πληθωρισμού και πράγματι αποτελεί παράγοντα που συμβάλλει. Το μερίδιο αγοράς των ηλεκτρικών οχημάτων με μπαταρία (BEV) αυξήθηκε από 2% σε 14% και το μερίδιο των υβριδικών (MHEV και PHEV) εκτοξεύτηκε. Αυτές οι τεχνολογίες, επειδή είναι πιο ακριβές στην παραγωγή, έχουν οδηγήσει τις τιμές προς τα πάνω. Ωστόσο, δεν λένε όλη την ιστορία. Η μελέτη της JATO διευκρινίζει ότι η στροφή σε πιο ακριβά συστήματα μετάδοσης κίνησης αντιπροσωπεύει μόνο 17 ποσοστιαίες μονάδες της συνολικής αύξησης τιμών κατά 38,5%. Οι υπόλοιπες 23 μονάδες αποδίδονται στον γενικό πληθωρισμό και τον εμπλουτισμό των προϊόντων, καθώς οι κατασκευαστές τείνουν να απλοποιούν τις σειρές τους μειώνοντας τις εκδόσεις εισαγωγικού επιπέδου υπέρ καλύτερα εξοπλισμένων και, επομένως, πιο ακριβών εκδόσεων. Η πιο άμεση συνέπεια αυτής της στρατηγικής είναι η κατάρρευση των χαμηλότερων τιμολογιακών κατηγοριών. Οι πωλήσεις αυτοκινήτων κάτω των 15.000 ευρώ έχουν ουσιαστικά εξαλειφθεί, μειώνοντας κατακόρυφα κατά 97% σε πέντε χρόνια. Συνολικά, η αγορά έχει χάσει πάνω από ένα εκατομμύριο μονάδες στις τιμές κάτω των 30.000 ευρώ. Ωστόσο, εν μέσω αυτής της αναταραχής, μια κατηγορία οχημάτων ακμάζει, αποδεικνύοντας ότι μια άλλη πορεία είναι εφικτή.
Η σημασία της στρατηγικής της Citroën
Ενώ οι παραδοσιακές mainstream και premium μάρκες βλέπουν τους όγκους πωλήσεων να συρρικνώνονται, η κατηγορία «value for money» παρουσιάζει αξιοσημείωτη υγεία. Μια μάρκα όπως η Dacia, για παράδειγμα, είδε τη μέση τιμή πώλησής της να αυξάνεται κατά 48% μεταξύ 2019 και 2024, από περίπου 10.700 € σε 15.900 €. Κι όμως, κατά την ίδια περίοδο, ο όγκος πωλήσεών της αυξήθηκε κατά 19%. Αυτή η επιτυχία μπορεί να εξηγηθεί από μια μετατόπιση στη θέση της: από έναν καθαρά «χαμηλού κόστους» παίκτη, η μάρκα έχει εξελιχθεί σε μια προσιτή mainstream επιλογή, προσφέροντας σύγχρονα και επιθυμητά προϊόντα σε δίκαιη τιμή. Έτσι, έχει κατακτήσει μια πελατειακή βάση που δεν μπορούσε πλέον, ή δεν θα μπορούσε πλέον, να συμβαδίσει με τον αχαλίνωτο πληθωρισμό της υπόλοιπης αγοράς.
Ακριβώς σε αυτόν τον τομέα, η νέα τοποθέτηση της Citroën έχει απόλυτη λογική και αναδεικνύεται ως μια ιδιαίτερα σχετική στρατηγική. Προσφέροντας οχήματα που προσφέρουν σημαντική αξία για την τιμή τους, η μάρκα δεν ακολουθεί απλώς μια τάση. Αντιμετωπίζει άμεσα το χάσμα της αγοράς που επισημαίνεται από τη μελέτη. Η Citroën προσφέρει ακόμη και μια ανώτερη πρόταση αξίας προσθέτοντας το μοναδικό DNA της άνεσης, του τολμηρού σχεδιασμού και των πρακτικών καινοτομιών. Η κυκλοφορία του νέου C3 είναι εμβληματική αυτής της προσέγγισης: προσφέρεται από 15.700 ευρώ στην βενζινοκίνητη έκδοσή του - σχεδόν 5.000 ευρώ λιγότερο από την προηγούμενη γενιά - στοχεύει επιθετικά στην κατηγορία κάτω των 20.000 ευρώ, όπου η ζήτηση είναι υψηλή αλλά η προσφορά σχεδόν ανύπαρκτη. Το C3 Aircross ακολουθεί την ίδια λογική, με τιμή εκκίνησης που ανακοινώνεται στα 19.700 ευρώ. Επιπλέον, η Citroën κάνει την ηλεκτροκίνηση προσιτή χωρίς συμβιβασμούς με το ë-C3, διαθέσιμο από 23.300 ευρώ (πριν από τα κυβερνητικά κίνητρα), προσφέροντας μια γκάμα και χαρακτηριστικά που το τοποθετούν ακριβώς στην καρδιά της αγοράς.
Συμπερασματικά, η ανάλυση της γερμανικής αγοράς χρησιμεύει ως προειδοποίηση για ολόκληρο τον ευρωπαϊκό αυτοκινητοβιομηχανικό κλάδο. Με τα επίπεδα πωλήσεων να απέχουν ακόμη πολύ από την κορύφωσή τους το 2019, ο κλάδος αντιμετωπίζει μια σημαντική πρόκληση: την αποδέσμευση ενός μεγάλου μέρους των πελατών που αντιμετωπίζουν απρόσιτες τιμές. Η αναλογία του μέσου μισθού προς την τιμή ενός καινούργιου αυτοκινήτου έχει επιδεινωθεί κατά 11% στη Γερμανία, μετατρέποντας την αγορά ενός καινούργιου οχήματος σε είδος πολυτελείας για πολλούς.
Σε αυτό το δύσκολο πλαίσιο, όπου οι βασικοί κατασκευαστές mainstream διαπιστώνουν ότι οι θέσεις τους είναι αποδυναμωμένες, η στρατηγική της Citroën εμφανίζεται όχι μόνο ως μια ανάσα καθαρού αέρα, αλλά, το πιο σημαντικό, ως μια εξαιρετικά έξυπνη οικονομική και εμπορική κίνηση. Επιλέγοντας να μην συμμετάσχει στον αγώνα τιμών και εστιάζοντας αντ' αυτού σε μια προσιτή, δίκαιη και καινοτόμο προσφορά, η Citroën κάνει περισσότερα από το να επανασυνδεθεί απλώς με τις ιστορικές της αξίες. Η μάρκα τοποθετείται ιδανικά για να κατακτήσει ένα σημαντικό μερίδιο μιας αγοράς που αναζητά απεγνωσμένα έξυπνες και οικονομικά προσιτές λύσεις κινητικότητας. Ο χρόνος θα δείξει αν το στοίχημα αποδίδει, αλλά όλες οι ενδείξεις υποδηλώνουν ότι η πορεία που επέλεξε η Citroën είναι η σωστή.
όταν σου έλεγα ότι γίνατε η dacia του ομίλου......