Δεν μπορώ να φανταστώ σύγχρονο AUDI να μην είναι εξαιρετικό, άλλωστε δεν υπάρχουν και μεγάλα περιθώρια βελτίωσης από το πολύ καλό υπάρχον Α4.
Τώρα στα των πωλήσεων της 159.
Δεν πιστεύω ότι το πρόβλημα είναι οι επιδόσεις. Άλλωστε όπως προείπα οι 316/318/320 που αποτελούν την συντριπτική πλειοψηφία πωλήσεων της 3άρας , αλλά και τα Α4 1.6/1.8Τ δεν υπερτερούν και πιθανόν υστερούν έναντι των 159 1.8/1.9/2.2.
Eπίσης δεν μπορώ να δεχτώ ότι:
1ον γεμίσαμε ανύσηχους οικογενειάρχες που θέλουν σπορ μπερλίνα
2ον και αν γεμίσαμε είναι τόσο απαιτητικοί που προτιμούν μαζικά την 3άρα με το κλικ καλύτερο feeling από την 159, αλλά και το κλικ χειρότερο handling. Αλλωστε μόνο οι πωλλησεις 316 είναι περισσότερες από όλες τις 159 μαζί!
Αν συνυπολογίσουμε ότι η 159 δεν έχει να ζηλέψει τίποτα σε ποιότητα από τους Γερμανούς πλέον, και ότι οι 'μικροί' της χώροι δεν είναι μικρότεροι των χώρων της 3άρας ούτε σημαντικά μικρότεροι του Α4 τότε δεν μπορεί να εηξγηθεί η κακή πορεία των απόλυτων πωλήσεων.
Η εξήγηση που δίνω δεν έχει να κάνει με την 159 σαν προιόν συγκριτικά με Γερμανούς και Σουηδούς. Έχει να κάνει με το νέο target group της Alfa Romeo.
H Alfa Romeo ξεκίνησε την premium-πόιηση με την 156, και συνέχισε έντονα στην κατηγορία με την 147 και την GT.
Με την 159 πλέον πάτησε για τα καλά στα χωράφια των Γερμανο-Σουηδων.
Όμως όσο καλή και να είναι η 159, όσο καλύτερη και να είναι, δεν μπορεί αν μια νυκτί να γίνει best seller. Άνθρωποι που οι ίδιοι, οι γονείς τους, και ο κοινωνικός περίγυρος αγοράζει σταθερά Γερμανικά premium και μάλιστα είναι ικανοποιημένοι (καθώς τα εν λόγω αυτοκίνητα ήταν και είναι τα καλύτερα overall της αγοράς) δεν μπορούν να εμπιστευτούν εύκολα ένα νέο παίχτη, πόσο μάλλον όταν το παρελθόν του παίχτη τις δεκαετίες 70+ με 90+ δεν ήταν και ότι καλύτερο.
Υπάρχουν πολλοί σκόπελοι να υπερπηδηθούν:
- Θα δώσω 30-40 χιλιάρικα. Και να βγει ζημιάρικο? τι κάνω?
- Θα δώσω 30-40 χιλιάρικα. Και σε 3-5 χρόνια που θα το πουλήσω πόσο θα πιάσει? Ξέρω ότι το Α4/3/C-Class θα ην μοσχοπουλήσω και θα πάρω κάποια λεφτά πίσω (άσχετα αν αυτό δεν ισχύει απόλυτα καθώς έχουμε υπερπροσφρά μτχ). Γιατί να ρισκάρω για την 159
- Θα δώσω 30-40 χιλιάρικα. Τι θα λένε οι φίλοι μου? Θα πουλήσω μούρη? Η πλειοψηφία των 'premium αγοραστών' ενδιαφέρονται πολύ για την μούρη. Αλλιώς αντί για 316/318/320 θα γεμίζαμε passat 2.0TFSI, Octavia RS, Laguna GT, Mondeo ST220 κλπ και άλλα εξαιρετικά μη-remium αυτοκίνητα.
- WAF/GAF = Wife/Girlfriend Acceptance Factor. Δεν χρειάζεται εξήγηση.
Στα 1-4 δεν ευθύνεται η Alfa. Όμως για τα επόμενα ευθύνεται:
-
Τι after sales έχει η Alfa Romeo? Τι επίσημη αντιπροσωπία? Τι δίκτυο? Αν και γίνονται καλά βήματα ακόμα απέχει! Στην Λάρισα παρόλο που ως ιδιοκτήτης είμαι πολύ ευχαριστημένος από το after sales, ξενερώνεις όταν πας για service και δίπλα σε brera-spider-159-gt βλέπεις fiat panda, punto, κλπ
-
Πολύ κακό marketing και κάκιστες σχέσεις με τον τύπο.
Με όλα αυτά under consideration, θεωρώ ότι η εμπορική πορεία της 159 είναι υπερ-επετυχημένη! Μάλιστα αυτές οι πωλήσεις αποτελούν ένα καλό εφαλτήριο για την ακόμα καλύτερη πορεία της αντικαταστάτριας της 159 όπου θα βρει ένα περισσότερο δεκτικό κοινό από ότι η 159.