Ο χρήστης alfa 156 έγραψε:

Βασικά δεν έχεις άδικο Αντρέα. Υπάρχει όμως και ένα 'αλλά'...
Καλώς ή κακώς ζούμε στην εποχή της πληροφορίας. Πράγμα που σημαίνει οτι ένα μεγάλο ποσοστό αγοραστών έχει τη δυνατότητα (και το κάνει) να ενημερωθεί για το τάδε μοντέλο πριν προχωρήσει στην αντιπροσωπεία, είτε από περιοδικά, είτε από το ίντερνετ, είτε από την τηλεόραση.
Αυτούς αν πας σαν πωλητής να τους κοροϊδέψεις, το μόνο που θα καταφέρεις είναι να τους εκνευρίσεις και να τους απομακρύνεις.

υπαρχει ομως ενα μεγαλο ποσοστο που δεν εχει ιδεα απο ιντερνετ ακομα,ενα αλλο ποσσοστο που θελει προσωπικη επαφη για να ψωνισει,φυσικα και ενα ποσοστο που παει κατευθειαν στην εκθεση για προσφορα ξεροντας τι θελει να αγορασει.

Ο πωλητής όμως δεν μπορεί να ξέρει αν ο κάθε πελάτης έχει ξεψαχνίσει ένα σκασμό περιοδικά πριν μπει στην αντιπροσωπεία, τουλάχιστον όχι από τα πρώτα λεπτά. Αν ο πελάτης αρχίσει τις ασχετοσύνες, προφανώς και δεν έχει ιδέα, εκτός αν 'το παίζει'. Προσωπικά αρκετές φορές έχω πάει σε αντιπροσωπεία-μάντρα ως 'αδαής', έτσι για να κόψω αντιδράσεις.
Μπορεί να ρισκάρει έτσι εύκολα λοιπόν ο κάθε πωλητής να δημιουργήσει κακή εντύπωση?

[quote='saxon_747']Καταρχας, δεν υπαρχει εξειδικευση στην πωληση. Ενας καριεριστας πωλητης, εχει την ικανοτητα να πουλησει καλα , οποιοδηποτε προιον.

Οι δεξιοτητες που πρεπει να εχει, υπαρχουν συνηθως εμφυτες σε ενα καλο πωλητη (ταλεντο) και απλα μεσω της εργασιακης εμπειριας καλλιεργουνται και αναπτυσσονται.

Ο καλος πωλητης λοιπον πρεπει:
Να ειναι επικοινωνιακος. Να μπορει να συννενοηθει με καθε ανθρωπο που θα ενδιαφερθει για το προιον. Να ειναι ειλικρινα ευγενικος, οχι να προσποιηται ευγενια. Να εχει υπομονη. Να ειναι οργανωτικος. Να ειναι τιμιος. Οι 'ψευτες' πωλητες, δεν εχουν διαρκεια γιατι δεν εμπνεουν εμπιστοσυνη. Να εχει κατανοηση. Να γνωριζει το προιον που πουλαει. Να μπορει να 'διαβασει' τις αναγκες του πελατη και να εχει σωστη κριση ωστε να του προτεινει το καταλληλο προιον. Να ειναι ευχαριστος και φιλικος. Αλλα κυριως, να παιρνει το επαγγελμα του στα σοβαρα και να το αγαπαει.

Σχετικα με το ωραριο:
Δεν δουλευουν ολοι οι πωλητες 10-12 ωρες για 700

Ο χρήστης taurus έγραψε:
Βασικά δεν έχεις άδικο Αντρέα. Υπάρχει όμως και ένα 'αλλά'...
Καλώς ή κακώς ζούμε στην εποχή της πληροφορίας. Πράγμα που σημαίνει οτι ένα μεγάλο ποσοστό αγοραστών έχει τη δυνατότητα (και το κάνει) να ενημερωθεί για το τάδε μοντέλο πριν προχωρήσει στην αντιπροσωπεία, είτε από περιοδικά, είτε από το ίντερνετ, είτε από την τηλεόραση.
Αυτούς αν πας σαν πωλητής να τους κοροϊδέψεις, το μόνο που θα καταφέρεις είναι να τους εκνευρίσεις και να τους απομακρύνεις.

η κύρια μαζα των αγοραστων αυτοκινήτων στην Ελλάδα,δεν γνωρίζει (και ούτε θελει να μαθει) κατι ουσιαστικο επι του αυτοκινήτου
Αρκούνται στα λόγια του πωλητη,τα οποία θεωρούνται λόγια 'ειδικου'.
Αυτο το παπατζιλίκι ειναι που πουλάει αυτοκίνητα.Τονίζει ο πωλητης όλα τα καλά (με αφθονη παραπανισια σαλτσα-για το απαραίτητο για τη ζωή μας ηλεκτρονικο συστημα ανοίγματος του σταχτοδοχείου) αποκρυπτοντας οτιδηποτε αρνητικο

Ετσι γινονται οι πωλήσεις,και αλλος τροπος δεν υπάρχει.

Εαν πεις του υποψηφίου ότι 'εχει παλια αμορτισερ που θελουν αλλαγμα' (κατι φυσιολογικότατο για ενα μτχ.) αυτος θα σου ζητησει να δει άλλο που δεν εχει αυτο το προβλημα
Αυτο θα σε οδηγήσει στην μελλοντική τους απόκρυψη,ή στη χρεοκοπία.

Ο χρήστης HUNTER έγραψε:

Βασικά δεν έχεις άδικο Αντρέα. Υπάρχει όμως και ένα 'αλλά'...
Καλώς ή κακώς ζούμε στην εποχή της πληροφορίας. Πράγμα που σημαίνει οτι ένα μεγάλο ποσοστό αγοραστών έχει τη δυνατότητα (και το κάνει) να ενημερωθεί για το τάδε μοντέλο πριν προχωρήσει στην αντιπροσωπεία, είτε από περιοδικά, είτε από το ίντερνετ, είτε από την τηλεόραση.
Αυτούς αν πας σαν πωλητής να τους κοροϊδέψεις, το μόνο που θα καταφέρεις είναι να τους εκνευρίσεις και να τους απομακρύνεις.

η κύρια μαζα των αγοραστων αυτοκινήτων στην Ελλάδα,δεν γνωρίζει (και ούτε θελει να μαθει) κατι ουσιαστικο επι του αυτοκινήτου
Αρκούνται στα λόγια του πωλητη,τα οποία θεωρούνται λόγια 'ειδικου'.
Αυτο το παπατζιλίκι ειναι που πουλάει αυτοκίνητα.Τονίζει ο πωλητης όλα τα καλά (με αφθονη παραπανισια σαλτσα-για το απαραίτητο για τη ζωή μας ηλεκτρονικο συστημα ανοίγματος του σταχτοδοχείου) αποκρυπτοντας οτιδηποτε αρνητικο

Ετσι γινονται οι πωλήσεις,και αλλος τροπος δεν υπάρχει.

Εαν πεις του υποψηφίου ότι 'εχει παλια αμορτισερ που θελουν αλλαγμα' (κατι φυσιολογικότατο για ενα μτχ.) αυτος θα σου ζητησει να δει άλλο που δεν εχει αυτο το προβλημα
Αυτο θα σε οδηγήσει στην μελλοντική τους απόκρυψη,ή στη χρεοκοπία.

τι να κανουμε,νομοι τις αγορας ειναι αυτοι,και σε αυτο ευθυνονται αμφοτεροι πωλητες-αγοραστες.

Καταρχήν να μην μπερδεύουμε τους πωλητές καινούργιων αυτοκινήτων, που δουλεύουν σε αντιπροσωπείες με 1 ή 2 το πολύ μάρκες οχημάτων και τους «άλλους».
Είναι εντελώς διαφορετικές οι ανάγκες που εξυπηρετούν καθώς και οι πελάτες.

Οι πρώτοι οφείλουν να είναι όλα όσα αναφέρθηκαν πριν αλλά και να γνωρίζουν το αντικείμενο ακόμα και σε σχέση με τον ανταγωνισμό.
Φυσικά και δεν μπορούν να παραμυθιάσουν κανέναν αφού πουλάνε φρέσκο πράμα με δεδομένες δυνατότητες και δεν έχει και νόημα ίσως αφού ο πελάτης που ψάχνει καινούργιο αμάξι δεν έχει σχέση με αυτόν που ψάχνει μεταχειρισμένο και θέλει διαφορετική προσέγγιση.

Οι «άλλοι» και χωρίς να λέω υποτιμητικά, που εργάζονται σε μάνδρες με 10δες διαφορετικές μάρκες οχημάτων όπως και να το κάνουμε δεν μπορούν να γνωρίζουν τα πάντα.
Αφενώς αυτό, αφετέρου τα οχήματα που πουλάνε είναι 2 ή και 3 χέρι οπότε όλο και κάτι μπορεί να έχουν τσιμπήσει κατά τη διάρκεια του πρότερου βίου τους.
Άρα τα όποια «ψέματα» ή μισές αλήθειες αν θέλετε είναι πολλές φορές αναγκασμένοι να τα πουν αν θέλουν να πουλήσουν.
Δυστυχώς αυτή είναι η πραγματικότητα αφού συνήθως δεν υπάρχουν επολογές. ο πελάτης αυτό που βλέπει εκείνη την ώρα αυτό θα αγοράσει.
Ούτε επιλογές σε εξοπλλισμό, ούτε χρώματα ούτε τίποτε άλλο.

Έχω γνωρίσει και τους μεν και τους δε.
Οι πρώτοι, είτε βαριούνται την ζωή τους, μπαίνεις στην έκθεση και σε γράφουν κανονικά, είτε σε κόβουν από τα ρούχα που φοράς και σε αντιμετωπίζουν με υπεροψία.
Οι δεύτεροι είναι πραγματικά τσακάλια, με όλη την σημασία.
Σε πιάνουν και σε βάζουν κάτω και σε «κτυπάνε» μέχρι να πείς το αγοράζω ή να αρνηθείς.
Εξαιρέσεις υπάρχουν πάντα βέβαια, αν σου αρέσει η δουλειά που κάνεις φαίνεται.

Ο χρήστης saxon_747 έγραψε:
Καταρχας, δεν υπαρχει εξειδικευση στην πωληση. Ενας καριεριστας πωλητης, εχει την ικανοτητα να πουλησει καλα , οποιοδηποτε προιον.

Οι δεξιοτητες που πρεπει να εχει, υπαρχουν συνηθως εμφυτες σε ενα καλο πωλητη (ταλεντο) και απλα μεσω της εργασιακης εμπειριας καλλιεργουνται και αναπτυσσονται.

Ο καλος πωλητης λοιπον πρεπει:
Να ειναι επικοινωνιακος. Να μπορει να συννενοηθει με καθε ανθρωπο που θα ενδιαφερθει για το προιον. Να ειναι ειλικρινα ευγενικος, οχι να προσποιηται ευγενια. Να εχει υπομονη. Να ειναι οργανωτικος. Να ειναι τιμιος. Οι 'ψευτες' πωλητες, δεν εχουν διαρκεια γιατι δεν εμπνεουν εμπιστοσυνη. Να εχει κατανοηση. Να γνωριζει το προιον που πουλαει. Να μπορει να 'διαβασει' τις αναγκες του πελατη και να εχει σωστη κριση ωστε να του προτεινει το καταλληλο προιον. Να ειναι ευχαριστος και φιλικος. Αλλα κυριως, να παιρνει το επαγγελμα του στα σοβαρα και να το αγαπαει.

Συμφωνώ σε όλα τα υπόλοιπα εκτός από το bold.
Ένας καλός πωλητής πρέπει να έχει καλό τεχνικό background. Όσο πιο υψηλό είναι τόσο καλύτερα και σε συνδυασμό με τα υπόλοιπα που γράφεις , τον κάνουν άριστο. Και επειδή κανένας δεν μπορεί να είναι παντού καλός, σίγουρα δεν μπορεί να πουλήσει οτιδήποτε. Είναι όπως εύκολο να μάθει, αλλά αυτό θέλει χρόνο και πάλι καλό τεχνικό σχετικό επίπεδο.

Ο χρήστης cmarin έγραψε:

Καταρχας, δεν υπαρχει εξειδικευση στην πωληση. Ενας καριεριστας πωλητης, εχει την ικανοτητα να πουλησει καλα , οποιοδηποτε προιον.

Οι δεξιοτητες που πρεπει να εχει, υπαρχουν συνηθως εμφυτες σε ενα καλο πωλητη (ταλεντο) και απλα μεσω της εργασιακης εμπειριας καλλιεργουνται και αναπτυσσονται.

Ο καλος πωλητης λοιπον πρεπει:
Να ειναι επικοινωνιακος. Να μπορει να συννενοηθει με καθε ανθρωπο που θα ενδιαφερθει για το προιον. Να ειναι ειλικρινα ευγενικος, οχι να προσποιηται ευγενια. Να εχει υπομονη. Να ειναι οργανωτικος. Να ειναι τιμιος. Οι 'ψευτες' πωλητες, δεν εχουν διαρκεια γιατι δεν εμπνεουν εμπιστοσυνη. Να εχει κατανοηση. Να γνωριζει το προιον που πουλαει. Να μπορει να 'διαβασει' τις αναγκες του πελατη και να εχει σωστη κριση ωστε να του προτεινει το καταλληλο προιον. Να ειναι ευχαριστος και φιλικος. Αλλα κυριως, να παιρνει το επαγγελμα του στα σοβαρα και να το αγαπαει.

Συμφωνώ σε όλα τα υπόλοιπα εκτός από το bold.
Ένας καλός πωλητής πρέπει να έχει καλό τεχνικό background. Όσο πιο υψηλό είναι τόσο καλύτερα και σε συνδυασμό με τα υπόλοιπα που γράφεις , τον κάνουν άριστο. Και επειδή κανένας δεν μπορεί να είναι παντού καλός, σίγουρα δεν μπορεί να πουλήσει οτιδήποτε. Είναι όπως εύκολο να μάθει, αλλά αυτό θέλει χρόνο και πάλι καλό τεχνικό σχετικό επίπεδο.

Εννοω οτι ενας καλος πωλητης μπορει να εφαρμοσει τις τεχνικες πωλησης σε διαφορα προιοντα. Απλα το γενικευω, μιλοντας για 'πωλητη' και οχι συγκεκριμενα για 'πωλητη αυτοκινητων'.

Ο χρήστης makr έγραψε:
Μαλλον δεν εχει ξανααναφερθει αλλα τι προσοντα πιστευετε οτι χρειαζονται για να γινει καποιος πωλητης αυτοκινητων??

.

να λεει ΨΕΜΜΑΤΑ ....

Ο χρήστης Blacktan έγραψε:

Μαλλον δεν εχει ξανααναφερθει αλλα τι προσοντα πιστευετε οτι χρειαζονται για να γινει καποιος πωλητης αυτοκινητων??

.

να λεει ΨΕΜΜΑΤΑ ....

Η απαντηση σου θα ταιριαζε στην ερωτηση:
'τι προσοντα πιστευετε οτι χρειαζονται για να γινει καποιος αποτυχημενος πωλητης αυτοκινητων??

Ο χρήστης Blacktan έγραψε:

Μαλλον δεν εχει ξανααναφερθει αλλα τι προσοντα πιστευετε οτι χρειαζονται για να γινει καποιος πωλητης αυτοκινητων??

.

να λεει ΨΕΜΜΑΤΑ ....

η να λεει την μιση αληθεια...

Παππας να ειναι

Πρέπει οπωσδήποτε να γίνει ΔΙΑΧΩΡΙΣΜΟΣ μεταξύ των πωλητών αυτοκινήτων σε ΑΝΤΙΠΡΟΣΩΠΕΙΕΣ και σε πωλητές αυτοκινήτων από ΜΑΝΤΡΕΣ ΜΕΤΑΧΕΙΡΙΣΜΕΝΩΝ.

Με πωλητή της Porsche που μίλησα (και αυτό επειδή αγόρασα από εκεί αυτοκίνητο) δούλευε 9-9 με διάλειμα 2 ωρών το μεσημέρι και με την προυπηρεσία και τα bonus των πωλήσεων έφτανε ίσα ίσα τα 1000€.

Φίλος μου που δούλεψε για 6 μήνες στην αντιπροσωπεία της Volvo δούλευε ακριβώς το ίδιο ωράριο και έπερνε 750€.

Για να μην αιθεροβατείς, περίμενε ότι 8α ξεκινήσεις από τα 700-750€ με εξαντλητικό ωράριο και μετά από χρόνια ίσως φτάσεις maximum τα 1000€....

[quote='teris3']Με πωλητή της Porsche που μίλησα (και αυτό επειδή αγόρασα από εκεί αυτοκίνητο) δούλευε 9-9 με διάλειμα 2 ωρών το μεσημέρι και με την προυπηρεσία και τα bonus των πωλήσεων έφτανε ίσα ίσα τα 1000

Πάντως έχε υπόψη σου ότι το να δεις επαγγελματικά το χόμπυ σου (στην Ελλάδα) είναι πολύ πιθανό κάποια στιγμή να σε κάνει να το σιχαθείς...
Πωλητές αυτοκινήτου δεν είναι απαραίτητα ειδικοί. Είναι οι άνθρωποι που θα σου πουλήσουν το αυτοκίνητο.
Πιο πολύ μετράει η ικανότητα κάποιου να 'ζυγίσει' κάθε πελάτη ξεχωριστά, να είναι ευγενικός, πρόθυμος να τον εξυπηρετήσει και πολύυυυ λιγότερο το να ξέρει τα πάντα για το αμάξι.
Ψεματάκια ή τη μισή αλήθεια όλοι τη λέμε ή πρέπει να την πούμε για επαγγελματικούς λόγους.
Θεωρητικά ένας καλός πωλητής μπορεί να ανταπεξέλθει σε οποιαδήποτε αγορά, στην πράξη όμως επειδή κάθε αγορά έχει δικές της ιδιαιτερότητες είναι πολύ πιθανό κάποιος άριστος πωλητής στον τομέα του λιανεμπορίου πχ να μην μπορεί να πουλήσει ούτε μισό μοτοσακό.

Επίσης θα πρέπει να είναι κανείς προετοιμασμένος και για κάθε είδους αγγαρεία. Δεν είναι από τις δουλειές που θα κάθεσαι μόνο πίσω από ένα γραφείο. Θα χρειαστεί από το να μεταφέρεις αυτοκίνητα από το Α σημείο στο Β, μέχρι να πλύνεις, να καθαρίσεις τα αυτοκίνητα (κυρίως εντός της έκθεσης, όχι συχνά αλλά κάπου χρειάζεται), να αρχειοθετήσεις έγγραφα, και ένα σωρό άλλες διαδικασίες...

Έχω αρκετούς γνωστούς που ασχολούνται με το εν λόγω επάγγελμα και μου εμπιστεύονται κατά διαστήματα πολλά μυστικά και δυσκολίες του επαγγέλματος.

Να'χει γερό στομάχι.